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Je veux que mes ventes soient plus rapides et plus efficaces

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Le problème des ventes B2B

Si vous travaillez dans des secteurs B2B (industrie manufacturière, pétrole et gaz, production d’électricité ou autre), vous êtes probablement convaincu que les ventes doivent se faire en face à face, nous y sommes plus habitués après tout, n’est-ce pas ? Pas tout à fait ! L’Internet a complètement révolutionné le fonctionnement des ventes.

B.I.E. – Avant l’ère Internet

Si les acheteurs cherchaient quelque chose dont ils avaient besoin, la principale source d’information dont ils disposaient était la personne qui le vendait. Quelle que soit la question, la seule personne qui pouvait répondre aux questions était la personne avec laquelle vous travailliez. Est-ce toujours la même ? 

A.I.E. – Après l’ère Internet

De nos jours,peu importe ce que vous cherchez, un appartement, un trombone ou quelque chose de plus complexe comme un jeu de valves d’oléoduc, tout est sur internet ! Et les acheteurs de tous les secteurs l’utilisent à leur avantage.

Comment réagissons-nous ?

L’implication pour les entreprises modernes est que vous devez faire en sorte que votre équipe de vente et de marketing s’exerce à la technique de l’inbounds, il s’agit de créer des ventes et du marketing que les gens aiment, il s’agit d’attirer les gens !

Le vendeur classique appelait généralement un prospect à froid, et il pouvait probablement conclure quelques affaires, et il finissait par dire « Vous voyez, ça a marché !

N’oubliez pas qu’en théorie, tout finit par fonctionner, au moins une fois. Il doit y avoir un meilleur moyen!

Ce qu’il vous faut dans cette transition, c’est Sales Enablement.

Activation des ventes

Les processus, le contenu et la technologie qui permettent aux équipes de vente de vendre efficacement à une vitesse plus élevée.

Ce dont vous avez besoin, c’est quelque chose qui va beaucoup fonctionner. Ce qui va marcher, c’est : toujours travailler avec des personnes qui sont plus susceptibles d’acheter. Qui sont intéressés à me parler comme je le suis à leur parler !

C’est une tâche que l’équipe marketing est bien équipée pour exécuter ! 

Marketing et ventes

Attirer les gens grâce à un contenu pertinent et utile, voilà ce que le marketing devrait viser. Les ventes, d’autre part, doivent fermer ces opportunités créées par l’équipe marketing, c’est pourquoi vous devez que votre équipe de vente et de marketing soient parfaitement alignées ou vous allez perdre des clients potentiels.

En fait, 70% de la décision d’achat est prise avant que quelqu’un ne parle à un vendeur.

La promotion des ventes consiste à réunir le marketing et les ventes pour suivre l’évolution des acheteurs d’aujourd’hui !

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