Loading...

Je veux générer plus de prospects qualifiés

OBTENIR LE GUIDE GRATUIT: UNE INTRODUCTION À LA LEAD GENERATION
Home / Je veux générer plus de prospects qualifiés

Qu’est-ce qu’une lead ?

« Une lead est toute personne qui manifeste un intérêt pour le produit ou le service d’une entreprise d’une manière ou d’une autre. Les prospects entendent généralement parler d’une entreprise ou d’une organisation après avoir ouvert la communication (en soumettant des informations personnelles pour une offre, un essai ou un abonnement) … au lieu de recevoir un appel téléphonique aléatoire de la part d’une personne qui a acheté leurs coordonnées. » source : HubSpot

Qu’est-ce que la génération de lead ?

La génération de leads est l’activité qui consiste à attirer et à convertir les utilisateurs et les prospects en quelqu’un qui s’intéresse davantage au produit ou au service de votre entreprise.

Le plus grand défi est la qualité !

Le Rapport de référence MarketingSherpa 2012 sur la génération de prospects explique que Générer des pistes de haute qualité est le défi majeur (71% des répondants) auquel les entreprises sont confrontées lors du processus de génération de pistes. La qualité est le facteur clé en main lorsqu’il s’agit de générer des leads !

Les lead de haute qualité contre les lead de basse qualité

Comment puis-je évaluer la qualité de mes lead ?

La capacité à définir la qualité de vos pistes est directement proportionnelle à la quantité d’informations que vous êtes en mesure de collecter. La qualité des leads définit la probabilité qu’une personne devienne un client. Vous devrez recueillir suffisamment d’informations pour déterminer si quelqu’un a un intérêt réel et valable pour votre produit ou service. Pour qualifier vos prospects, vous devez notamment viser à les attirer lors des processus de génération de prospects.

Malheureusement, il est plus facile que prévu d’obtenir des pistes mal ajustées et voici un très bon point sur lequel les professionnels peuvent vous éviter de perdre du temps et du budget!

Télécharger et lire

Les vidéos sont le meilleur moyen d’apprendre !

Faites-vous aider par des professionnels !

Réservez un moment qui vous convient

Privacy Policy