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Je veux une stratégie LinkedIn avancée pour mon B2B business

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Pouvez-vous être sur LinkedIn ?

LinkedIn est le réseau social le plus important pour atteindre les acheteurs et se connecter avec les professionnels et donc l’une des principales plateformes des médias sociaux B2B. Ce réseau vous permet de nouer des relations, de générer des leads, de gagner en visibilité, de mener des études de marché et d’améliorer votre notoriété et votre réputation.

  • 80% des pistes des médias sociaux B2B proviennent de LinkedIn
  • 94% des marketeurs B2B utilisent LinkedIn pour distribuer du contenu
  • 46% du trafic des médias sociaux arrivant sur les sites d’entreprises B2B provient de LinkedIn
  • Entièrement 79% des marketeurs B2B déclarent que LinkedIn est une source efficace pour générer des leads

Erreurs communes LinkedIn

Être sur LinkedIn ne garantit pas que vous obtiendrez des pistes, pas par le fait d’être sur la plateforme. Les entreprises B2B sous-estiment parfois la logique qui sous-tend une utilisation bonne et avantageuse de ce média social.

Jetez un coup d’œil à certaines des erreurs les plus courantes que les entreprises B2B commettent et qu’elles ont du mal à corriger par elles-mêmes. Les faites-vous ?

  • Communication commerciale

C’est l’erreur la plus facile à commettre, qui survient grâce à la volonté générale et incontrôlable de produire des pistes. En essayant de présenter leur entreprise au public et d’ouvrir la porte à la collaboration, ils obtiennent malheureusement l’effet inverse. Bien qu’ils soient écrits sur un ton respectueux, ce sont des messages inappropriés à envoyer lorsque le public n’est pas prêt à vendre.

  • Délivrer aux mauvaises personnes

Lorsqu’il s’agit de générer des leads sur LinkedIn, les entreprises B2B s’adressent souvent aux mauvaises personnes. Elles appuient sur le bouton d’envoi sans se soucier de qui elles visent, pensant que l’algorithme de LinkedIn fera le reste pour elles. Nous vous suggérons fortement de créer un profil de prospect spécifique à cibler et de vous faire aider par des professionnels de la publicité pour trouver votre public idéal et parler directement de ses besoins, problèmes et solutions.

Hit the bullseye!<

Si vous voulez atteindre le mille, vous devez d’abord viser dans la direction générale de la cible. Si vous êtes une B2B business souhaitant faire de la publicité payante, LinkedIn est votre cible de fléchettes. Entre tous les professionnels qui sont sur LinkedIn, certaines catégories de ces personnes créent votre cible.

LinkedIn Ads Specialist peut vous aider à comprendre et à acquérir tous les atouts dont vous avez besoin pour atteindre ces cibles!

LinkedIn Strategy and Publicité

Rationalisez votre parcours de vente sociale grâce aux « armes » de ciblage les plus efficaces

Si Twitter, Facebook et Instagram sont des outils précieux pour en savoir plus sur les intérêts et la personnalité de vos prospects, les réchauffer avant de les contacter et développer votre expertise en la matière, LinkedIn est généralement la seule plateforme qui mène directement à de nouvelles affaires. La vente sociale sur LinkedIn consiste à utiliser LinkedIn pour trouver, connecter et établir des relations avec des prospects et des clients potentiels afin de stimuler les ventes.

Améliorez votre efficacité en matière de vente sociale grâce à la publicité Linkedin, afin d’atteindre le bon public et de le faire avancer dans l’entonnoir.

Pourquoi LinkedIn Advertising:

  • Critères de ciblage avancés
  • Contexte professionnel
  • Plateforme de confiance
  • Qualité Placement d’annonces

Stratégies de ciblage avancées

Consultez les stratégies de ciblage avancées que vous pouvez mettre en œuvre pour faire passer votre publicité LinkedIn au niveau supérieur.

Il y a deux groupes principaux de moyens à cibler sur LinkedIn :

  • Ciblage par attributs d’audience
  • Cible d’un public de membres que vous connaissez déjà

 

Ciblage par attributs d’audience

L’utilisation de cette stratégie est plus appropriée pour les entreprises qui ne disposent pas d’une base de données bien développée, vous venez peut-être de démarrer votre entreprise ou vous souhaitez simplement atteindre un autre marché cible que votre entreprise n’a pas encore atteint. Si c’est le cas, c’est votre stratégie à suivre !

Définissez avec précision votre public en utilisant des attributs tels que les titres de poste, le secteur d’activité de l’entreprise, et bien d’autres encore !

Cibler un public de membres que vous connaissez déjà

Ce type de ciblage est appelé « Matched Audience », le programme fournit aux annonceurs un ensemble d’outils de ciblage qui leur permettent de mieux atteindre les membres de la plate-forme en utilisant leurs propres données.

Cette fonctionnalité offre de nouveaux moyens d’améliorer le ciblage des annonces sur LinkedIn:

  • Reciblage du site web (créer une audience à partir de certains ou de tous les visiteurs de votre site web précédent.)
  • Ciblage des contacts e-mail (télécharger une liste d’adresses e-mail individuelles.)
  • Account Targeting (télécharger une liste de noms d’entreprises pour définir un nouveau public)
  • Tableau des sosies

 

Le public des sosies

Les sosies sont le moyen de « laisser la plateforme travailler pour vous », c’est-à-dire de télécharger une liste de contacts (seed) ; la plateforme elle-même trouvera des prospects analogues et créera un « seed-similar audience ». 

Vous avez peut-être entendu ce terme parler de publicité, en fait, les sosies ne sont pas une nouveauté. Facebook, Twitter, et d’autres offrent cette possibilité aux annonceurs, qu’est-ce qui est différent sur LinkedIn alors ?

LinkedIn offre la capacité de changer la donne en créant des sosies basées sur des comptes, en téléchargeant une liste d’entreprises qui se trouvent dans votre cible idéale, LinkedIn trouvera les entreprises similaires les plus actives à celles que vous avez téléchargées.

Le coût de LinkedIn

LinkedIn est l’un des canaux les plus importants et les plus polyvalents. Utilisez-le pour améliorer l’image de votre entreprise, l’engagement de votre public et la génération de prospects, entre autres objectifs de marketing B2B. Sachez simplement que le LinkedIn Le coût de la publicité est élevé, les taux de conversion sont plus élevés que sur d’autres plateformes et l’inexpérience peut entraîner des erreurs coûteuses qui ne vous mèneront nulle part.

En tant qu’agence spécialisée et expérimentée dans la publicité LinkedIn, nous vous suggérons fortement d’obtenir l’aide de professionnels, pour réduire le risque d’erreurs indésirables et augmenter l’efficacité de vos campagnes.

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Les vidéos sont le meilleur moyen d’apprendre !

Faites-vous aider par des professionnels !

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