Blog - La nostra finestra sul mondo B2B

B2B Digital Marketing

B2B Digital Marketing

[Insight B2B Executive] Il value gap B2B: i tuoi clienti vedono davvero il valore che generi?

Nel B2B il divario tra il valore che generi e quello che il cliente sa misurare blocca rinnovi e trattative. Cos'è il value gap e come colmarlo, partendo dai vertici.

July 30, 2026

B2B Digital Marketing

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Quando il 94% dei buyer B2B chiede prima all'AI, è una macchina a definire la tua prima impressione

Il 94% dei buyer B2B consulta l'AI prima di arrivare a te. Se la SEO AI (GEO) lascia il tuo brand fuori dalla shortlist, non lo saprai. Ecco come rimediare.

July 28, 2026

B2B Digital Marketing

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La matematica del "No": perché il 40% delle trattative B2B muore direttamente nel buyer committee

Quasi il 40% delle trattative B2B qualificate muore senza decisione: non le perde un concorrente, le uccide la FOMU e la paralisi del gruppo d'acquisto B2B.

July 6, 2026

B2B Digital Marketing

B2B Digital Marketing

Perché la 3D & CGI Competence sta diventando un vantaggio competitivo nel marketing e nelle vendite B2B

Come il 3D rendering e la CGI stanno trasformando marketing e vendite B2B: dal product visualization ai configuratori interattivi, fino alla riduzione del ciclo di vendita.

June 10, 2026

B2B Digital Marketing

B2B Digital Marketing

Come rendere il tuo brand B2B visibile all'AI: Il framework GEO in 8 step di Krein

Scopri l’8-step GEO Framework per essere citato da ChatGPT e LLM. Strategia completa per AI search visibility nel B2B.

May 6, 2026

B2B Corporate Culture

B2B Corporate Culture

Il Salesman B2B è davvero morto? - Parte 1

L'87% delle organizzazioni commerciali ha già integrato l'AI. Ma il venditore è davvero a rischio? Dati, strumenti e scenari per capire cosa cambia nel B2B nel 2026.

March 11, 2026

B2B Digital Marketing

B2B Digital Marketing

CX e User Testing nel B2B: adozione nel mercato, framework operativi e ROI

Solo il 50% delle aziende B2B testa l'esperienza utente online. Guida strategica al CX Design: processi, ROI e come differenziarsi dalla concorrenza.

January 15, 2026

B2B Corporate Culture

B2B Corporate Culture

10 Trend Tech B2B per il 2026-2030: dalla AI Agentiva all'Industria 5.0

Entro il 2028, gli agenti AI prenderanno autonomamente il 15% delle decisioni aziendali. Esplora le 10 tendenze che trasformeranno i settori B2B tra il 2026 e il 2030.

January 5, 2026

B2B Digital Marketing

B2B Digital Marketing

Perché non c’è marketing B2B senza Digital PR & Media Relations

Anche nel B2B, notorietà e reputazione guidano le scelte di chi acquista. Scopri perché le Digital PR sono indispensabili per costruire autorevolezza, fiducia e lead qualificati

October 13, 2025

Human-to-Human

Human-to-Human

Disconnecting to connect: il retreat Krein 2025 tra natura, detox digitale e team building

Il retreat di Krein 2025 sull’isola di Gorgona: un’esperienza fuori dagli schemi per riconnettersi con sé stessi, la natura e il team, lontano dai dispositivi e dalla routine digitale.

July 8, 2025

New B2B Markets

New B2B Markets

B2B green marketing e transizione energetica: il nuovo volto dell’Oil & Gas

Come il B2B Green Marketing sta trasformando l’industria dell’Oil & Gas: dalla pressione normativa al vantaggio strategico attraverso sostenibilità e innovazione.

June 25, 2025

B2B Digital Marketing

B2B Digital Marketing

User Experience & User Interface: Come impattano un prodotto digitale e un brand B2B

Come UX e UI design influenzano il successo di un prodotto digitale B2B, migliorano l’esperienza utente e rafforzano l’identità di brand nel panorama B2B.

April 28, 2025

B2B Digital Marketing

B2B Digital Marketing

È davvero l’acquisizione dei dati il principale motore del Marketing B2B tech?

L’acquisizione dati guida il Marketing B2B Tech: scopri perché è decisivo per il targeting, la strategia, e in definitiva la crescita aziendale.

March 17, 2025

B2B Digital Marketing

B2B Digital Marketing

LinkedIn Ads, cosa vogliono davvero i decision-maker B2B (e come offrirglielo)

Scopri cosa vogliono davvero i decision-maker B2B dagli annunci LinkedIn. Strategie basate sui dati per aumentare engagement, brand favorability e conversioni.

February 20, 2025

B2B Digital Marketing

B2B Digital Marketing

Generative Engine Optimization (GEO): una guida strategica per le aziende B2B nel 2025

Scopri come la generative engine optimization (GEO) può aiutare le aziende B2B a ottenere visibilità AI-driven nel 2025. Tutte le strategie per l'integrazione e il successo.

January 30, 2025

B2B Social Media

B2B Social Media

B2B Content Marketing & Intelligenza Artificiale Generativa

Quale è il futuro del Content Marketing B2B nell'era dell'AI? Scopri come una strategia di contenuti mirata può guidare il successo, migliorare la visibilità e adattarsi ai trend in evoluzione.

November 28, 2024

B2B Digital Marketing

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L'IA generativa nel Marketing B2B: come cambia il ruolo dei buyer

Scopri come l'Intelligenza Artificiale Generativa sta trasformando il Marketing B2B, ridefinendo i ruoli di buyer e seller e semplificando i processi.

October 24, 2024

B2B Digital Marketing

B2B Digital Marketing

"Everything but not B2B marketing”: un approccio “olistico” alla risoluzione dei problemi delle aziende B2B

Il Marketing nel mondo B2B industriale spesso fatica a ritagliarsi un ruolo. La chiave è in una sinergia con dipartimento Sales e nell'abbattimanto dei silos fra i due dipartimenti.

October 11, 2024

B2B Digital Marketing

B2B Digital Marketing

Contattare, Convincere, Chiudere”: “le tre C” che non bastano più al Marketing B2B

Marketing B2B e sales sono divise da una matrice culturale. Unirle è cruciale per il successo nell'era digitale dei settori B2B. Le RevOps sono la chiave.

August 28, 2024

B2B Digital Marketing

B2B Digital Marketing

Il valore delle strategie di Data & Analytics: una necessità per il successo aziendale nei settori B2B

L'integrazione tecnologica e le strategie basate sui dati sono un must per il successo del B2B, che porta a esperienze personalizzate, produzione ottimizzata e crescita competitiva.

August 21, 2024

B2B Digital Marketing

B2B Digital Marketing

Marketing B2B: superare il problema dell’integrazione nell’attuale “mondo VUCA”

Quali sono le strategie di marketing B2B più efficaci nell'attuale mondo VUCA? Come superare le sfide di integrazione e migliorare la sinergia aziendale?

August 7, 2024

B2B Interviews

B2B Interviews

Krein incontra e intervista Robert Quinn!

Krein incontra Robert Quinn, un influencer B2B nel settore dei semiconduttori, speaker con reach globale e industry evangelist.

July 15, 2024

B2B Corporate Culture

B2B Corporate Culture

Il ruolo della Value Proposition nei contesti B2B

Marketing e Sales B2B stanno dando priorità alle Value Proposition e alle strategie orientate al Valore per migliorare la Customer Experience.

July 11, 2024

B2B Digital Marketing

B2B Digital Marketing

Sapersi orientare: cartografia del “Mondo MarTech” nel business B2B del comparto industriale

Mappatura del “mondo MarTech” nel business industriale B2B: caratteristiche principali, vantaggi e fattori di cambiamento.

July 2, 2024

B2B Corporate Culture

B2B Corporate Culture

Dalla teoria alle azioni: la “Diversity and Inclusion” come elemento di raccordo strategico fra etica e business

L’attenzione a “Diversità e Inclusione” è da anni centrale nelle agende strategiche aziendali. Il nostro articolo esplora alcuni dati e approfondimenti sull’argomento.

July 2, 2024

Human-to-Human

Human-to-Human

Il 1° Retreat annuale di Krein a Ivrea e dintorni: alla ricerca dell'armonia tra lavoro di squadra, arte, tecnologia e bellezza

L’ultimo retreat di Krein in Piemonte ha visto un lavoro sulla coesione del team, l'innovazione e l'apprendimento per il successo collettivo.

July 2, 2024

B2B Corporate Culture

B2B Corporate Culture

Trasformare il B2B con l’Intelligenza Artificiale: innovazioni e strategie future nell’industria ingegnerizzata

Nel B2B, l'intelligenza artificiale (IA) presenta un enorme potenziale trasformativo: dall'ottimizzazione dei flussi di lavoro al potenziamento degli asset produttivi.

July 2, 2024

B2B Interviews

B2B Interviews

Krein incontra Ryan Freed: Un viaggio attraverso l'empowerment delle giovani startup tecnologiche con iniziative a forte impatto sociale

Ryan Freed, co-fondatore di "GoodSide", ci ha condiviso preziosi insight sulle startup B2B sostenibili e le strategie chiave per la loro crescita nella nostra intervista.

July 2, 2024

Human-to-Human

Human-to-Human

L'approccio Human-Centric nel Marketing B2B delle aziende ingegnerizzate. Perchè la comunicazione “tecnica e funzionale” non basta più?

Il Marketing B2B ha subito una notevole trasformazione negli ultimi anni con l'introduzione di un approccio "human-centric".

July 2, 2024

B2B Social Media

B2B Social Media

Microblogging e community : tecniche di influencer e content marketing B2B

Il microblogging può semplificare la comunicazione B2B. L'articolo esplora il suo potenziale nel content marketing B2B per influencer e strateghi.

July 2, 2024

B2B Corporate Culture

B2B Corporate Culture

Comunicare la transizione sostenibile delle aziende B2B industriali: sfide e opportunità

Le aziende B2B che abbracciano la transizione sostenibile devono affrontare il compito di comunicare in modo efficace i propri sforzi in materia di sostenibilità.

July 2, 2024

Human-to-Human

Human-to-Human

HolistiKrein: un’esperienza di team building all’insegna del benessere e della connessione attraverso le discipline olistiche

HolistiKrein: un’esperienza di team building all’insegna del benessere e della connessione attraverso le discipline olistiche

July 2, 2024

B2B Social Media

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“Nurturing connections”: come massimizzare i touchpoint digitali tra aziende B2B, clienti e stakeholder nel comparto industriale

“Nurturing connections”: come massimizzare i touchpoint digitali tra aziende B2B, clienti e stakeholder nel comparto industriale

July 2, 2024

B2B Digital Marketing

B2B Digital Marketing

Integrare un CRM HubSpot. Perché è importante in una strategia di vendita B2B?

HubSpot CRM è una soluzione modulare che favorisce la collaborazione tra marketing, vendite e operazioni, ottimizzando i processi aziendali per risultati ottimali.

July 2, 2024

B2B Interviews

B2B Interviews

Il futuro dell’aerospazio passa dal design. Il nostro secondo incontro con Francesca Parotti

Quattro anni dopo, Krein si riconnette con Francesca Parotti, esperta di design aerospaziale, per esplorare le applicazioni del design nel settore aerospaziale.

July 2, 2024

New B2B Markets

New B2B Markets

Investire nel Midwest: nuove opportunità di crescita per le aziende manifatturiere

Investire nel Midwest: nuove opportunità di crescita per le aziende manifatturiere.

July 2, 2024

B2B Digital Marketing

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Cos'è la CX e come può essere utile per il tuo business?

Cos'è la CX e come può essere utile per il tuo business?

July 2, 2024